近期,会展经济逐渐复苏,多场展会顺利举办。作为客户沟通交流十分有效的方式,会展平台又成为各企业复工复产、抓住2022下半年经济增长机遇的首选,各企业摩拳擦掌拓展区域市场,精心准备下半年可参加的展会。
那么作为口腔企业该以什么正确的“姿势”选择展会和参加展会呢?应该如何来判断展会是否有用,做到有的放矢呢?选择一个“对”的展会,是成功的第一步,如何才能选“对”?
接下来跟随小编一起来看看吧~
首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位,只有这样才能与专业买家客户进行面对面的洽谈。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选,
产品定位:目前的产品属于哪个档次?是中低档次产品、劳动密集型产品还是科技附加值高的产品?有无独特卖点,产品的质量、认证如何?OEM、ODM能力如何?
市场客户定位:确定企业的市场和客户标准
• 客户属于哪些类型?
• 客户应具备哪些能力?
• 客户的地区及其特征?
• 确定目标市场,区分销售模式?
• 主要市场客户的特别要求?
参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢,锁定关联的展会。同时还必须结合企业的状况和营销策略来确定展会。
展出者所代表的区域:国际展-全球参展商,如:美国消费电子展(简称“CES”);国家展-该国参展商,如广交会;地区展-某一地区参展商,如华北口腔展;地方展-以某一地方参展商为主,如:中国义乌礼品、家用品展;单个公司的独家展。
专业观众(买家)的质量:邀请买家的数量、职位,涵盖的目标市场、国家及地区;专业观众的形态等;
展馆面积、展馆分类:展览面积多少平方米,标准展位、特装展位多少个,分几大专业展区;
与企业的关联度:展会与企业产品专业的关联度如何?行业关联如何?是否有自己需要的专业买家?同行参展数有多少?有否设立专业的展馆?是否有专业的研讨会?
有没有同行业的代表企业?有没有竞争对手?同行、竞争对手的数量如何?他们在行业中地位如何?他们第几次参加该展会?这次展位的面积、位置如何?与上届展会相比,他们的面积是扩大还是缩小了?
这些信息十分关键,是决定企业是否要参加该展会的重要参考因素。
买家采购期:对于专业展来说,展览的时间十分重要。一般专业的行业展都会安排在行业买家的采购季节里举办。每年的4~5月份和9~10月份被称为买家的采购季节,同时也是全球专业行业展举办的旺季。我们企业应该在这时段前做好充分的人手和展品准备。
产品生命周期:是指任何产品都有开发、成熟、衰退阶段。展出效率与产品的生命周期有一定的联系。对于一般产品而言,在新产品阶段,展会有事半功倍的效果;在成熟阶段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。
展会地点:参加展览会的最终目的是为了向该地区及通过该展会向其他地区推销产品,所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场,是否有潜在购买力,该地区是否有利于我们的新产品发布、推广,该展会能否成为专业的交流平台。
在这里小编要提醒大家一下口腔届的同仁们,2022第四届华北国际口腔器材展览会暨华北五省市口腔医学研讨会即将于9月22-24日在石家庄国际会展中心(正定新馆)开启。
本届展会将依托华北五省市1.7亿人口市场,20000+口腔医疗机构专业买家团队,在华北五省市口腔医学会的大力支持下,打造集采购对接、学术交流、产品展示、新品发布、信息同享于一身的口腔行业全产业链专业展会。组委会将提供365天参展及线上线下供需对接服务,想要开拓华北地区口腔市场的企业千万不要错过哟~
无论是国际性大展还是区域性地方展会,适合自己的才是最好的!下一期,和小编一起探讨如何使自己的参展效益最大化,关注我不见不散哟~
注:部分内容摘自“外贸充电站”微信公众号,作者:一名中年外贸男子,仅用于学习交流,侵删。
咨询热线
0532-85861016
数智口腔 创领未来
官网:https://hb.hmdent.com/
微信:17669680550