【高效参展第2期】如何抓住3-5秒黄金时间段吸引潜在客户？

视觉效果或图形有助于吸引客户。因此，必须确保为您的展位设计的主要图形或展位引起注意。您希望客户基本上按照您的方式看，甚至进入展位仔细查看。

这有助于了解您的潜在客户正在尝试解决什么问题。这方面的一个例子是，假设您拥有一台割草机，它是您曾经拥有的最好的割草机，它可以漂亮地修剪您的草坪，它的高度完美，它很安静，而且是最后建造的。你喜欢它的一切，但有一个主要问题，它靠电池供电，如果不充电，你永远无法完成整个草坪。这对你来说是个大问题。现在，如果你去参加一个贸易展并看到一个你完全感兴趣的问题的解决方案，你很可能会购买该产品。

找出您的产品为潜在客户解决了什么问题是销售过程中的关键步骤。确保你这样做。

把你的消息传出去！人们为什么要向你购买？拥有你的产品或购买你的服务有什么好处？你的强项是什么？为什么他们应该信任您的公司而不是其他公司？

信任和共识就是您的目标——评论、成功案例有助于建立这一目标。您的潜在客户越多地看到其他人称赞您公司的产品或服务，他们就越愿意与您合作。

提供良好的保证，向客户展示您 100% 支持您的产品或服务

与客户交谈时要人性化，如果您不能自然地交付，请不要使用销售模式，与此人交谈并了解他们感兴趣的内容以及如何真正帮助他们。倾听他们并承认他们，这样他们就知道你在听他们说话，并总是回答他们的问题。

希望您已经收集了一些可以跟进的名称。展会结束后，及时进行后续电话或电子邮件，询问他们是否愿意展示您的产品或服务，或是更深入的会议来了解他们的需求以及如何提供帮助等内容。

如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位，然后问一些与专业关联的背景问题，如主动询问客户来自哪里，是口腔门诊负责人还是采购负责人，还是经销代理商，这样就会了解买家的市场资源，也可以根据地区划分买家，了解他们的市场，熟悉他们的质量标准、法律标准及安全标准。这会使买家非常有信心与你继续讨论产品及其价格，并觉得你非常专业。

很多时候，产品是不会说话的，传递信息的主要是人。现如今，展会上大部分产品的差异性很小，这个时候，团队的专业度和精神面貌就变成主要的竞争力了，做好你语言和非语言上的沟通，把握你的主动权。